Firma verkaufen: die Checkliste für KMU-Inhaber
Ein Firmenverkauf gelingt selten spontan. Wer vorbereitet ist — mit realistischer Wertvorstellung und sauberen Unterlagen — verhandelt aus einer stärkeren Position und erzielt am Ende mehr. Diese Checkliste führt Sie durch die Vorbereitung. Schritt 1: die Bewertung.
Die Vorbereitungs-Checkliste
- 1. Wertindikation ermittelnBevor irgendjemand über Preise spricht: eigene Bandbreite kennen. Bereinigten Gewinn ermitteln, Multiplikator ansetzen, Quercheck machen — die durchgerechnete Beispiel-Bewertung zeigt genau, wie. Ohne diesen Anker verhandeln Sie blind.
- 2. Zahlen bereinigen und aufbereitenJahresabschlüsse der letzten 3 Jahre, bereinigt um private und einmalige Effekte. Ein Käufer zahlt für den nachhaltig erzielbaren Gewinn — machen Sie ihn sichtbar.
- 3. Abhängigkeiten reduzierenHängt das Geschäft an Ihnen persönlich? Kunden, Wissen, Lieferanten dokumentieren und, wo möglich, aus der Inhaber-Person lösen. Das hebt den Multiplikator.
- 4. Unterlagen-Paket schnürenVerträge, Mietverhältnisse, Personal, offene Rechtsthemen, Anlagenverzeichnis. Was in der Due Diligence sowieso gefragt wird, jetzt sauber bereitlegen.
- 5. Verkaufsgeschichte formulierenWarum ist die Firma für einen Käufer attraktiv? Wiederkehrende Umsätze, Marktposition, Wachstumshebel — die Fakten, die den oberen Rand der Bandbreite rechtfertigen.
- 6. Käuferkreis und AnspracheStrategische Käufer, Mitbewerber, Mitarbeiter, Nachfolger, Finanzinvestoren — je nach Firma. Ansprache vertraulich und strukturiert, nicht per Zuruf.
- 7. Prozess und Beratung festlegenSteuerliche und rechtliche Struktur früh klären. Hier lohnt Fachberatung — aber Sie steuern besser mit, wenn Sie Ihre eigene Wertvorstellung schon kennen.
Schritt 1 sofort erledigen
Die kostenlose Excel-Vorlage liefert Ihre Wertbandbreite in wenigen Minuten — lokal, ohne Cloud, ohne Account. Der ehrliche Startpunkt jeder Verkaufsvorbereitung.
Kostenlose Bewertungs-Vorlage holenSie wollen die Vorbereitung nicht allein stemmen? Ein Office-Automation- und Finanz-Audit (149 €) bringt Struktur in Zahlen und Unterlagen, bevor Sie in Gespräche gehen. Kurz anfragen →